Jaén-Úbeda-Campus Sur - Psicología Social (Grado En Psicología)(62011020) / T. 7 Influencia, persuasión y cambio de actitud 09/12/2020 Ejercicios

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Icono objeto Jaén-Úbeda-Campus Sur - Psicología Social (Grado En Psicología)(62011020) / T. 7 Influencia, persuasión y cambio de actitud 09/12/2020 Ejercicios.
*Influencia, *Actitud (Psicología), *Simpatía, *Autoridad, *Conciencia, and Serie: Jaén-Úbeda-Campus Sur - Psicología Social (Grado En Psicología)(62011020)
(09-12-2020) Antonio Merelo Jerez | | INTECCA-UNED


Título: Jaén-Úbeda-Campus Sur - Psicología Social (Grado En Psicología)(62011020) / T. 7 Influencia, persuasión y cambio de actitud 09/12/2020 Ejercicios
Título alternativo / Serie: *Influencia, *Actitud (Psicología), *Simpatía, *Autoridad, *Conciencia,
Serie: Jaén-Úbeda-Campus Sur - Psicología Social (Grado En Psicología)(62011020)
Resumen / Descripción: Antonio José Merelo Jerez,Miércoles 18:00-19:00 / T.7 INFLUENCIA y ejercicios aplicados a cada uno de los principios. Principios psicológicos básicos que subyacen a los procesos de influencia (Cialdini): • Compromiso y coherencia. Tácticas: pie en la puerta, bola baja, incluso un penique es suficiente. • Reciprocidad. Tácticas: esto no es todo, portazo en la cara. • Validación social. Tácticas: Lo que hace la mayoría, Lista de personas semejantes. • Escasez. Tácticas: series limitadas de un producto, plazos de tiempo limitados, convencer de que el producto escasea y que puede llevárselo otra persona. • Simpatía. Tácticas: atractivo físico, semejanza, cooperar, halagos. • Autoridad (Poder coercitivo, poder experto). Tácticas: títulos, artículos de lujo. Eficacia de las tácticas de influencia dependen del contexto y la situación, estrategia utilizar más de una.
Área temática: UNED
Ciencias de la Salud
Facultad de Psicología
Grado en Psicología
Psicología
Raiz UNESCO: Psicología
Area de Conocimiento: Ciencias de la Salud
Duración de la grabación: 01:08:17
Autor(es): Antonio Merelo Jerez
Fecha: 2020-12-09
Idioma: Español
Licencia: http://creativecommons.org/licenses/by-nc/3.0/deed.es

Document type: Video_AVIP Document
Collection: Coleccion Multimedia
 
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Created: Wed, 30 Apr 2025, 15:58:19 CET